ラグジュアリーブランドのMD職への転職は、デザイナー交代後がチャンス。 「コンフィデンシャル案件」も多く、エージェント選びも重要なポイントです。

ラグジュアリーブランドでは、デザイナーが交代したタイミングで、今までのテイストと異なるアイテムに注力する方針を打ち出すと同時に、そのアイテムに詳しいMD経験者を新たに採用する傾向があります。ブランド側にとって、MD職の採用は今後のビジネスを加速させる上で非常に重要となり、またMDとして転職を希望する側にとっても、デザイナー交代のタイミングは一つのチャンスであることに違いありません。 もう一つの特徴として、ラグジュアリーブランドにおけるMD職の求人の特徴として「コンフィデンシャル案件の多さ」が挙げられます。弊社にもディレクタークラス、マネージャークラス、スタッフクラスといった多数のMD職の求人が寄せられていますが、そのほとんどが「コンフィデンシャル案件」です。「コンフィデンシャル案件」であるがゆえに、ラグジュアリーブランド各社も情報の取り扱いに信頼を置けるエージェントを絞り込んで、人材のサーチを依頼するケースが多い傾向です。 ブランドが有するクラス感やステータスに惹かれ、新たな環境でチャレンジしたい方にとって、コンフィデンシャル案件が多いMD職の求人特性を考慮すると、ラグジュアリーブランドの事業の方向性や、水面下で動いている採用に関する情報をいち早くキャッチすることが転職成功のカギを握っていると言えます。そのため、転職活動のパートナーとなるエージェントの選び方は、転職を効果的に進めていく上で非常に重要なポイントとなるでしょう。

求められる要件は、上位クラスのポジションになればなるほど、「感性」よりも「数字への強さ」がキーポイント

MD職に求められるミッションは、商品をプロパー価格で売り、利益の最大化を実現することです。つまり、「プロパー価格で売れるものを集めて、いかに早く売り切るか」ということや、「状況や様々なデータを分析し、売れる店舗に商品を振り回すタイミングのジャッジ」が求められます。スタッフクラスであればファッション感度の高いMDが欲しいというニーズも一部ありますが、上位クラスのポジションになればなるほど、感性よりも数字に対する強さが採用の上でのキーポイントとなっています。次に、各クラスのMD職の要件や特徴を個別に挙げます。

■スタッフクラスのMD職

高い英語力を持ち、日系のファッションブランドでMDの仕事に携わった経験のある方が、それらを強みに外資系ファッションブランドのMD職への転職を考えるケースは多数あります。バイイングからMDマップの作成、消化までの一連のMDの仕事の流れを把握し、実務を経験した方であれば、外資系ファッションブランドへのチャレンジは可能です。 ただしエクセルスキルと英語力は必須です。ピボットテーブルやVLOOKUP関数などを使いこなせると良いでしょう。英語力に優れ、ファッション感度が高いセレクトショップ系ブランドで海外からのバイイング業務に携わっていたMD経験者は、特にラグジュアリーブランド各社から高い採用ニーズがあります。

■マネージャークラスのMD職

マネージャークラスで求められる要件は、MDとして確かな経験があることに加え、レザーやRTW、ウォッチ＆ジュエリー、あるいはメンズ、ウィメンズといった得意とする商品カテゴリーを持っていることです。さらに、部下の統率や育成・指導等のマネジメント経験も求められます。

■ディレクタークラスのMD職

ディレクタークラスでは、MDとしての豊富な実務経験があることに加え、ピープルマネジメント力や本国と交渉ができる英語力が必須になります。 日本のマーケットの実情をいかにして本国に理解させ、ビジネスに貢献できるのかがディレクターの力量にかかっていると言っても過言ではありません。

■外資系ラグジュアリーブランドでのMD（コンフィデンシャル案件）の求人例

■外資系ラグジュアリーブランド/MD（ディレクタークラス）/想定年収：1000万円～1300万円 ■外資系ラグジュアリーブランド/MD（マネージャークラス）/想定年収：500万円～700万円 ■外資系ラグジュアリーブランド/MD（スタッフクラス）/想定年収：400万円～600万円