求められるものは、従来の「感性」から「数字」「スピード感」へと移⾏。 トレンドを追いつつも、数値分析とMD設計ができるバランスが重要です。

アパレル業界のMD職において、これまではファッション感度の⾼さやセンスの良さといった感性型の⼈材が求められてきました。ところが、近年の求⼈動向のキーワードは、従来の「感性」という軸から、「数字」「スピード感」へと移⾏しつつあります。 これまでのアパレル業界は、百貨店アパレルを中⼼としたビジネス展開を⾏い、シーズンごとに展⽰会ベースで企画し、受注されたものを作る流れでした。しかし、現在ではECビジネスの強化に伴い、アパレル業界全体のスピードがアップしており、企業は計画をすぐに実⾏に移せる対応⼒の優れた⼈材を求めています。 MD職の選考は、年間の型数、予算と売上、消化率、商材等がポイントとなります。20代ではその⽅のテイスト、ファッション性、センスが主に選考の判断基準となりますが、30代を超えると店頭の坪数や商品構成⽐を踏まえ、売上を構築するために必要な商材の提案⼒や、MDとしての実績等、ビジネスに対する感度も選考過程で厳しく判断されます。 特にセレクト系ブランド企業では、MD採⽤の⽬線がシビアであると⾔われています。引き続き「感性型」であることを重視している傾向があるものの、ブランドによっては「数字への強さ」も求められる場合もあります。トレンドを追いつつも、ご⾃⾝でしっかり数値分析とMD設計ができるバランスが重要です。

アパレル業界のトレンドは「EC」がキーワード。
ECサイトでの集客と売上最⼤化につなげる資質を持つMDが必要とされます。

現在、そしてこれからのアパレル業界のトレンドは「EC」がキーワードです。スマートフォンの普及とともに、ファッション感度の⾼い若年層を中⼼としたアパレルECサイトの利⽤拡⼤を受け、アパレルECの市場規模やアパレルブランド各社のEC化率は年々⾼まりを⾒せています。 アパレル企業各社では、集客⼒のあるアパレルECモールへの出店・出品と併せて、⾃社ECサイト強化のための投資とインハウス化を積極的に進めており、ECビジネスの進展に伴って今後EC専任のMD職の採⽤を活発化する動きが⾒込まれています。従来型の基幹職としてのMD職と同様に、感性やスピード感、数値分析⼒と合わせて、ECサイトでの集客と売上最⼤化につなげるマーケティング能⼒やデジタルの知⾒が、今後さらに加速するECビジネスにおいて求められるMDの資質と⾔えるでしょう。

MDに与えられる決定権は⾮常に⼤きく、⾃⾝が決めたことがダイレクトに成果として跳ね返ってくる⾯⽩さがあります。

MDはブランドの屋台⾻であり、花形の職種です。予算に基づき、社内のデザイナー・パタンナー・営業等を取りまとめ、52週でMD計画を⽴てていくMDの仕事は裁量が⼤きく、⾃⾝が決めたことがダイレクトに成果として跳ね返ってくる⾯⽩さがあります。 季節要因等で売上低迷に陥ることもあり、決して簡単な仕事ではありませんが、与えられる決定権は⾮常に⼤きく、ブランドにとってなくてはならない存在です。

アパレルブランドのMD職の求人例

■大手カジュアルブランド/MDスタッフ/想定年収：400万円～550万円 ■大手アパレルブランド/MDスタッフ/想定年収：400万円～600万円 ■大手セレクト系ブランド/MDスタッフ/想定年収：450万円～600万円 ■大手アパレルグループEC専用ブランド / MDマネージャー / 想定年収：550万円～750万円 ■大手日系ファッションブランド / 事業部長 / 想定年収：800万円～1100万円