MDの仕事は主に、「モノづくり」「バイイング」「リテール」に分類され、 求められる要件やバックグラウンドもそれぞれ異なります。

スポーツ・アウトドア業界を支えるMD職は、主に「モノづくりMD」「バイイングMD」「リテールMD」の3タイプに分けられます。それぞれの仕事の役割や醍醐味、企業が求める人材の傾向についてご紹介いたします。

（1）モノづくりMD

モノづくりMDの業務は多岐にわたって幅広く、デザイナーや生産管理、営業、マーケティングなど、社内の様々な部門と連携して、マーケットリサーチや商品の企画・提案、デザイナーへの素材や色などの指示、MD計画の立案・実行、売上・消化率・粗利の数値分析、ブランドマーケティングなどにも携わります。また、ブランドマネージャーのような立ち位置で、業務上の裁量権が大きいことも特徴です。 ブランドの哲学や市場の動向、現場の最前線の営業のフィードバックをもとに、デザイナーと試行錯誤しながら細部にまでこだわって作り上げた商品をお客様が身に付け、その姿を街中で目にすることができることは、モノづくりMDならではの醍醐味です。 モノづくりMDの中途採用で求められるバックグラウンドは、スポーツ・アウトドア業界での2～3年程度のMD経験ですが、モノづくりに関する知識や経験があれば、カジュアルアパレルを展開しているブランドのメンズ・ウィメンズMD経験者にも可能性があります。特に軽衣料を多く取り扱うゴルフカテゴリーにおいて、カジュアルアパレルMD経験者は、より即戦力として活躍することが可能です。

（2）バイイングMD

バイイングMDは外資系ブランドに多い職種で、海外本社の展示会へ出向き、グローバルで決めた商品ラインナップの中から、日本の市場動向やトレンドを踏まえて商品の売れ筋を予測し、日本の消費者ニーズとマッチした商品を選定し、日本に導入することがミッションです。 外資系ブランドの多くは日本に企画部門がないため、配色やアジアフィットと言われるパターンなど日本市場に合わせた仕様を本国に対してリクエストして、別注品として発注を行うこともバイイングMDの仕事です。その必要性を説明するために、海外出張先で交渉に携わる業務が多く発生するため、ビジネスレベルの英語力が求められます。 本国のグローバルラインをいち早く見ることができ、その中から日本市場向けの商品を見極め、交渉力を存分に発揮することで自分が選んだ商品が店頭に並び、ブランド哲学とその価値を自らのセンスを含め広く日本に紹介できることは、バイイングMDならではの醍醐味です。

（3）リテールMD

リテールMDのミッションは、直営店やアウトレット、ショップインショップ、百貨店など、販売チャネルや客層に合わせた商品戦略の策定やセールストレンド及び売上結果の分析などを行い、売上・利益向上のために店頭で売れるラインナップを考えることです。売上分析や販売戦略の立案を、店長やそのエリアのセールスと緊密に連携しながら実行し、仕掛けた打ち手が売上という形ですぐに結果に現れることは、リテールMDならではの仕事の醍醐味です。 現状、多くのスポーツメーカーの売上構成比の60～70％を占めるホールセール(卸)といわれるビジネスは重要な流通チャネルの一つです。しかし、店頭でのブランドイメージの打ち出し方や商品の売り方をコントロールできないデメリットがあります。 一方で売り上げ構成比が20～30％のリテール(直営店)チャネルは、ブランドイメージを守りながら、商品カテゴリーごとにお客様に届けたい商品を自由に店頭に並べることができ、卸では入手できない日々のPOSデータに基づいた売上分析も可能となります。そのため、リテールビジネス強化を推進しているスポーツブランド各社のリテールMDは、非常に重要な存在となります。 リテールMDの中途採用で一般的に求められるバックグラウンドは、スポーツ・アウトドア業界にとどまらず、アパレル・シューズ・アクセサリーなど、広範囲なファッション業界でのアロケーターやディストリビューターなどの経験です。また数字やデータ分析の強さに加え、店舗の店長やエリアセールスと円滑に業務を遂行できるコミュニケーション力もスキルとして求められます。

スポーツメーカー・アウトドアブランドでのスタッフクラスのMD職の求人例

■日系スポーツブランド/ モノづくりMD / 想定年収：400万円～600万円 ■外資系スポーツブランド　/ バイイングMD　/ 想定年収：400万円～800万円 ■外資系スポーツ・アウトドアブランド / リテールＭＤ / 想定年収：400円～600万円